2023年，亿晶光电成立20周年。20载风雨兼程，亿晶人携手齐奋进，筑梦共前行，终于成就了今天的竿头直上。

时值成立20周年之际，我们特别策划推出人物系列专访活动，通过一位位亿晶人分享自己与公司一路成长的心路历程和情怀故事，重温这些年奋斗历程，并勉励所有亿晶人以团结之力、进取之心开创下一个崭新的20年。

今天我们要走近的人物是国际销售总监——刘涛。在大众眼里，销售是个人综合能力发挥到极致的一个岗位，是始终战斗在最前线、嗅觉最敏锐的一群人，是最擅长沟通、社交、谈判的一个代名词。而刘涛却向我们讲述了不一样风格的销售理念，让我们更加了解这个角色的真实多样性。

加入亿晶光电虽只有两年半时间，但刘涛从事光伏行业已经有17年之久。谈论光伏行业的发展起伏和销售经历，他自带着“真正从业者”的气质，内敛稳健，敏锐真诚。

l  关于从业经历

从2006年大学毕业，刘涛就进入了光伏行业。他坦言自己也经历过非常“小白”的阶段，“刚入行的时候，我一直以为所谓的光伏就是太阳能热水器。”凭借着自己钻研的劲头和外语专业的优势，也有赖于当时大环境的蓬勃发展，他很快在销售领域取得了不错的成绩。

但光伏行业有它的特殊之处，每隔数年就会经历一次行业周期，开启一轮新的调整，只有能够穿越周期的企业和个人才能够真正走向未来。刘涛对第一次经历行业周期的冲击印象深刻，当时因为没有经验，他和大多数人一样度过了比较“难熬”的一段时间——原来构建起来的销售体系、经验技巧都不再奏效，一切工作几乎都需要翻盘重来。不怕输，心态好的他在这样的特殊时期坚持了下来，并积累下宝贵经验帮助自己在之后度过一次又一次行业起伏。

做销售对个人的能力、待人接物、为人处世等方面都有很高的要求，而刘涛天生就是喜欢接受挑战的类型。谋生很难，但热爱却能让自己奔赴更远的山海。

l  关于销售工作和带领团队

销售是十分注重结果导向的工作，而这也导致了大多数人做销售时急于求成的心态。相比之下，刘涛的工作方式非常务实，他认为，做销售不应过于急切，要先把内功做好。小到公司的PPT、宣传册，大到产品特性、技术规格，都应做到烂熟于心，更重要的是向客户传递精髓。打磨好内功后再由内而外地与客户洽谈业务，挖掘信息要做到准确、到位、充分，找准客户需求，往往能得到事半功倍的效果。把99%的工作都做好，成功自然会垂青于你。

现在销售团队越来越年轻化，想要带好年轻团队也需要管理者不断地调整方式方法。在这方面刘涛也有自己的想法，他认可每一位团队伙伴，能在每一个人身上看到属于他们自己的独特价值。刘涛希望新人有自己的独立思考，敢于真诚直言，在职场中勇敢地历练自己，实现自我价值。工作中他坚持以身作则，保持与团队的紧密联系，对每一位伙伴都关怀备至，遇到问题及时疏导，是一位大家都信赖的领导。

刘涛很注重自己的个人修习，酷爱阅读和健身，喜欢领略不同的山河景色，开阔心胸。他希望通过大家的努力，把亿晶光电打造成百年企业，成为亿晶光电品牌的建设者和守卫者！