2023年，亿晶光电成立20周年。20载风雨兼程，亿晶人携手齐奋进，筑梦共前行，终于成就了今天的竿头直上。

时值成立20周年之际，我们特别策划推出人物系列专访活动，通过一位位亿晶人分享自己与公司一路成长的心路历程和情怀故事，重温这些年奋斗历程，并勉励所有亿晶人以团结之力、进取之心开创下一个崭新的20年。

本期的专访人物，是来自国内销售华南大区二组的销售代表——刘平。他2020年进入亿晶光电，主要负责新疆、湖南、贵州、江西、广东等地的光伏组件销售和市场推广工作，并在2022年获得最佳销售的荣誉。

作为一名销售，刘平认为首先需要具备的是持之以恒、吃苦耐劳的精神。因为与众多客户打交道，都要经历从不认识、到认识，到认可、再到相互信任的阶段，这个过程需要付出相当大的耐心、真诚和踏实。

2022年对于光伏行业来说是不寻常的一年，硅料价格居高不下，对产业链中下游的组件厂家来说压力非常大。而在严峻的市场环境面前，刘平所在的华南组保持初心，坚持冲在一线，共计完成销售合同签订量1.094GW，实际组件出货量达687MW，回款率更是高达116.26%，交出了一份好成绩！

（刘平负责的项目现场）

提到印象深刻的一件事，刘平说起去年的一个项目，“合同签订时价格是1.8元/W，但从项目签订到执行这个阶段，原材料价格持续上涨，组件制造端压力非常大，公司在生产执行上面临很大困难……”

这样的情况下，刘平和搭档组员一起前往客户公司与客户沟通，硬着头皮也要完成“调价”这件几乎不可能的任务。在刘平小组的几轮奋战下，客户被他们的诚意打动，最终松了口，同意将价格从1.8元/W调至1.94元/W，他们成功为公司额外争取到了3000万的销售收入！

（刘平日常工作状态）

“简单的事情重复做”，“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，“遇到任何困难，不要怕，什么事都可以坐下来谈”，刘平在交谈中，金句频出。正是这种打不倒的精神头，一步一脚印为客户服务、帮客户解决问题的宗旨，让刘平在波动的市场环境中， 获得一次又一次成功。刘平用踏实的脚步践行亿晶使命，用可靠的品质，真诚的态度，打动客户，为亿晶的卓越发展添砖加瓦！